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新線市場如何開拓?火山洞察來了

時間:2019-04-16 00:18來源:新德甲补丁 點擊:
從消費端來看,移動互聯網的普及悄然改變了消費者的消費理念與消費模式,傳統的物理意義上的城市邊界逐漸消融,對于品牌來說,單純的城市級別劃分已無法支撐針對經濟與消費快速增長的城市深入研究,以凝聚力為核心的新維度的市場屬性劃分模式呼之欲出。 在20

  從消費端來看,移動互聯網的普及悄然改變了消費者的消費理念與消費模式,傳統的物理意義上的城市邊界逐漸消融,對于品牌來說,單純的城市級別劃分已無法支撐針對經濟與消費快速增長的城市深入研究,以凝聚力為核心的新維度的市場屬性劃分模式呼之欲出。
 
  在2019年4月11日舉辦的“萬象新生”火山營銷峰會中,通過“新線市場”為品牌打開了新的視野。所謂“新線市場”,不同于傳統物理意義上的城市劃分,經濟發展趨勢良好向上、居民消費水平高速提升的城市,將是新線市場的主要組成,同時這也是品牌增長新藍海。
 
邊界重構
 
如何探尋新的消費前線城市?
 
  “五環外”不再只是地理位置上的五環之外,而是對大眾所不曾關注到的一類新消費市場的代指。在移動互聯網的助力下,跨越地域屬性的消費者被重新鏈接起來,形成細分市場中具有相同消費特征與傾向的“同好群體”,該群體具有極強的聯動消費力,是品牌實現增長的重要推動。
 
  火山營銷峰會現場,《2019新線消費市場人群洞察報告》重磅發布(下簡稱《新線報告》)。該報告由火山委托尼爾森,針對國內城市發展新背景下的營銷現狀,進行了深度數據分析和大量人群調研,從四大維度定義出全新的營銷抓手——新線城市概念?!緞孿弒ǜ妗分刑岢?,“經濟發展趨勢良好向上,居民消費水平高速提升的城市,被稱為新的消費前線城市”,其中,經濟發展趨勢、市場體量、居民消費增長、互聯網發展水平稱為衡量新線城市的四項維度,從剩余財富累積到便利的消費環境,既有利于培養同好群體,也為消費市場帶來了亟待挖掘的價值。
 
 
 
  為了進一步探尋新線市場的價值所在,該報告對新線城市范圍與分布進行了劃分,其中三線及以下城市約占101個入選城市的四分之三。通過對新線市場人群洞察發現,該群體主要生活在“小家庭”中,線上購物是消費常態,易被“種草”也樂于分享,購物時受明星、網紅、意見領袖影響,同時,消費領域廣泛、消費需求旺盛且潛力巨大,舍得也愿意為生活品質的提升而花錢。
 
  雖然新線市場是潛力巨大的增量市場,但與移動互聯網深度貫穿的市場有很大不同。在新線市場中,用戶正處于嘗鮮階段,樂于接受新鮮信息的刺激,同時也容易被營銷信息所引導,這是品牌營銷的藍海。但是,也因在不同垂直細分市場中,品牌對用戶的認知較為模糊,存在著嚴重的落地性差異,鮮有品牌能夠涉足其中,拓荒困境依舊有待突破。 (責任編輯:管理員)
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